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郑州房产中介:1个单子佣金20多万 有人到别店挖客户

时间: 2019-05-18 15:14 作者:房产 来源:网络整理 点击: 次

  郑州不少房产中介围绕社区选址布点,有中介傍上知名小学

  为了争抢客源,他们明争暗斗,有人业绩飘红,一个单子收佣金20多万元,有人则遗憾出局

  一个2000多户的社区 9家房产中介入驻“抢食”

郑州房产中介:1个单子佣金20多万 有人到别店挖客户郑州市工人路一家房产中介上班,主要服务中原新城学府一号社区。该社区一共6栋楼,约2100户,竟驻扎有9家房产中介。

  “这6栋楼只有一半业主有房本。如果全有房本的话,就能养活这些中介。”房产中介李远(化名)说,无房本房子也能交易,只不过业务员拿不到提成,这就大大压缩了中介生存空间。

  一拨房产中介关门,新的一拨房产中介随即开业。这仿佛是一个永不落幕的情景剧,各家中介轮番登场,迎来送往、好不热闹。

  李远称,今年春节前后,他所在区域有三家中介退场,一家倒闭,至今店铺仍空置,一家改换了门头,另一家被收购。

  同一时间前后,又有三家中介开业:一家于去年底开业,一家今年春季纳客,一家尚在装修中。

  张帅印象中,房产中介门店数量有所下降,他服务的这家公司,最辉煌时开有30多家门店,如今只剩9家门店在运转。

  “僧多肉少”的格局下,房产中介门店不得不把辐射范围向周边社区扩散。李远所在门店的辐射半径,往北扩散到建设路,往南延伸至航海路,西到伏牛路,东至嵩山路。

  这样,该门店服务的小区数量超过了100个,其中新小区20多个,辐射业主数量过万,“中原新城王府一号有2500户左右,观澜小区差不多有2000户,辐射人数上万肯定有。”

  房产中介选址2

  选址讲究“套路”

  学区布点最佳

  因为做的就是社区业主生意,环社区布点,就成了房产中介惯用的“套路”,不过选址也讲究“套路”。

  多数中介认为,位置是核心因素,“做得好的大部分是因为位置好,当然和业务员水平也有关系。但是同等服务水平下,客户会优先选择地段好的门店。”

  举例说明,郑州市工人路上有两家房产中介门店毗邻而居,分别为“达康”和“恒辉”。达康位于T字路口,两面临街,恒辉只西面临路。两家西面均临工人路和外国语小学。

  “工人路是由南往北的单行道,客户从南边走过一眼就能瞅到两家门店,又依傍着知名小学。但是相比,达康生意要好。它刚好位于交叉口,又靠近停车场出入口。”李远分析,“事实证明,达康确实是附近十几家中生意最好的,占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

  是否有知名学校也是中介选址时看重的因素。“学区房一直有人买,因为是刚需。”张帅告诉河南商报记者。

  中介江湖·暗斗

  有中介挖客户

  “挖”到别人店里

  在房产中介眼中,一个社区就是一个江湖。江湖的兵荒马乱、明争暗斗,中介全看在眼里,也或多或少正经历着。同一屋檐下,毗邻而居,中介因为抢夺同一客户大打出手也时有发生。

  张帅目睹过此类流血事件。2013年的一天,同事看完房子带客户回店休息,隔壁门店一中介靠近与该客户攀谈。

  “俺同事不愿意了,哪有挖客户挖到店里的,和对方动起了手。晚上,俺经理把隔壁门店的玻璃窗给砸了。这事儿惊动了两家公司的区域老总,双方见面聊了聊,最后不了了之。”张帅回忆。

  中介“套房”现象也有发生。张帅解释,中介找来亲戚朋友装作客户,在竞争对手引领下去现场看房,借机搭上业主,套取房源。


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